Hľadáme ambiciózneho človeka, ktorého baví komunikovať s ľuďmi, objavovať nové príležitosti a premieňať prvý kontakt na dlhodobú spoluprácu. Na tejto pozícii dostaneš priestor otvárať nové témy, budovať si vlastné portfólio zákazníkov a podieľať sa na raste úspešných IT projektov. Ak sa nebojíš osloviť nových ľudí, rád hľadáš nové cesty k zákazníkom a chceš sa rozvíjať v B2B obchode, táto príležitosť je pre teba.
Popis pracovného miesta
Čo bude tvojou úlohou?
-
Aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti a budovať si vlastné portfólio zákazníkov v pridelenom segmente trhu
-
Objavovať potreby zákazníkov, identifikovať kľúčových rozhodovateľov a hľadať oblasti, v ktorých dokáže Alanata priniesť zákazníkovi riešenia
-
Rozvíjať spoluprácu s existujúcimi zákazníkmi, otvárať nové témy, budovať vzťahy a identifikovať príležitosti pre ďalšie projekty a služby
-
Pripravovať a viesť obchodné stretnutia, prezentácie a úvodné rokovania samostatne alebo v spolupráci s presales a skúsenými kolegami
-
Úzko spolupracovať s produktovými, technickými, presales a delivery tímami pri kvalifikácii obchodných príležitostí a tvorbe riešení na mieru
-
Systematicky budovať, aktualizovať a riadiť svoju obchodnú pipeline vrátane forecastingu a plánovania ďalších krokov
-
Neustále si rozširovať prehľad o IT trhu, nových technológiách a trendoch a dokázať ich prekladať do zrozumiteľného biznis jazyka
-
Svoj úspech merať konkrétnymi výsledkami – kvalitnými stretnutiami, novými obchodnými príležitosťami, zdravou pipeline a uzatvorenými obchodmi
-
Pracovať so spätnou väzbou, rozvíjať svoje obchodné zručnosti a postupne preberať väčšiu zodpovednosť smerom k samostatnej pozícii obchodníka
Čo od teba očakávame my?
-
Mať chuť robiť aktívny obchod, oslovovať nových ľudí, otvárať dvere k novým príležitostiam a nevzdávať sa po prvom „nie“
-
Byť komunikatívny, prirodzene nadväzovať vzťahy, dokázať zaujať a budovať dôveru u zákazníkov
-
Zaujímať sa o IT, technológie a digitalizáciu. Nemusíš byť technický expert, ale máš mať chuť učiť sa a rozumieť moderným riešeniam
-
Vedieť počúvať, klásť správne otázky a odhaliť skutočné potreby zákazníka. Dokázať ich následne premeniť na obchodnú príležitosť
-
Výhodou sú prvé skúsenosti s B2B obchodom, obchodné aktivity počas štúdia, práca s CRM systémami, LinkedInom alebo skúsenosti z prostredia IT, telekomunikácií či služieb
-
Vodičský preukaz skupiny B je potrebný. Znalosť anglického jazyka na úrovni práce s obchodnými a produktovými materiálmi je výhodou
Čo ti poskytneme?
-
Flexibilná pracovná doba
-
Zázemie silného IT hráča operujúceho na slovenskom trhu
-
Reálnu obchodnú školu v IT – mentoring, prácu v skúsenom tíme, presales a technickými expertmi
-
Priestor dostať sa k zaujímavým zákazníkom, moderným technológiám a témam, ktoré majú biznisový dopad
-
Kombináciu stabilnej fixnej zložky a atraktívnej variabilnej odmeny priamo naviazanej na výsledok
-
Férové zohľadnenie vlastnej aktivity, otvorených príležitostí a uzatvorených obchodov
-
Možnosť vybudovať si vlastné meno, zákaznícky priestor a kariérne rásť podľa výkonu
Benefity
Našim zamestnancom sa snažíme spríjemňovať spoluprácu s nami v štyroch oblastiach:
WELL – BEING
-
Multisport karta
-
Dovolenka navyše
-
Možnosť dochádzania do práce na bicykli – priestor na uloženie bicyklov a sprchy
-
Online webináre v oblasti work-life-balance
-
Flexibilný pracovný čas
-
Možnosť práce z domu
-
Podpora zdravého zraku
-
Zabezpečenie pitného režimu na pracovisku
FINANČNÉ BENEFITY
-
ALANATA REFERRAL – odporuč kamoša/kamošku za finančnú odmenu
-
Up Déjeuner Gastrolístky v hodnote 6 EUR
-
Darčekové kupóny v hodnote 120 EUR ročne
-
Finančný príspevok pri pracovných výročiach
-
Príspevok na doplnkové dôchodkové poistenie
-
Pôžičky pre zamestnancov
-
Zvýhodnený predaj tovaru partnerských firiem
RODINA
-
Príspevok pri narodení dieťaťa
-
Príspevok pri uzavretí manželstva
EVENTY & ZÁBAVA
-
Mikulášske prekvapenie a vianočný darček
-
Vianočná párty s koncertom
-
Teambuildingy a papanice
-
Športové aktivity
-
Letné nanukové dni
Vitajte, zoznámte sa s ALANATA!
Alanata je miesto, kde sa špičkové technológie spájajú so skúsenými expertami v oblasti informačných technológií, aby prinášali tie najlepšie riešenia pre vaše podnikanie.
Alanata vznikla spojením tých najskúsenejších expertov na slovenskom trhu informačných technológií. V súčasnosti spoločnosť zamestnáva 300 ľudí. Disponujeme 30-ročnými skúsenosťami, ktoré sme nadobudli pri významných projektoch pre rôznych klientov – od malých a stredných podnikov, cez veľké spoločnosti a korporácie až po verejnú správu.
Naše kompetencie
Kompetencie Alanata pokrývajú 8 technologických oblastí, ktoré sú súčasnosťou a budúcnosťou informačných technológií:
-
Cloudové a infraštruktúrne riešenia
-
Kybernetická a informačná bezpečnosť
-
Data management & umelá inteligencia
-
Consulting
-
Riešenia SAP
-
Vývoj softvérových riešení na mieru
-
IT prevádzka a outsourcing
-
Service management a monitoring
Pozeráme sa do budúcnosti
V Alanata vieme, že trh, potreby zákazníkov a technologické trendy sa neustále vyvíjajú a menia. Preto kontinuálne detailne monitorujeme vývoj a potreby trhu, aby sme boli vždy v prvej línii týchto zmien a dokázali prinášať odpovede nielen na súčasné, ale aj budúce potreby našich zákazníkov. Chceme tak našim klientom v každej chvíli priniesť čo najvyššiu pridanú hodnotu prostredníctvom inovatívnych informačných technológií a riešení.
To je dôvod, prečo máme ambíciu byť vždy prvou voľbou pre našich klientov a partnerov.
Staviame na ľuďoch
Každé obdobie prináša nové výzvy, ale aj nové príležitosti: Pre nás, ale aj pre našich klientov. Veríme, že vďaka silnému tímu, postavenému na skúsenostiach, profesionalite a spolupráci dokážeme spolu s našimi klientami prekonávať všetky výzvy a pomáhať im čo najlepšie využiť každú príležitosť. Máme na to tých najlepších ľudí a náš tím budeme naďalej rozvíjať a posilňovať o talentovaných ľudí, ktorí zdieľajú naše hodnoty a víziu.
Alanata nie je len dodávateľ. Sme fungujúci tím, ktorý pomáha svojim klientom zlepšovať a napĺňať ich biznis pomocou inovatívnych technológií.
Sme ALANATA – miesto, kde sa technológie spájajú s biznisom.